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走出网路行销的误区

网路行销是企业整体网路行销战略的一个组成部分,是建立在互联网基础之上、借助于互联网特性来实现一定网路行销目标的一种网路行销手段。许多企业对于网路行销认识上存在以下一些误区:

一、网站推广不等于网路行销:

网站推广是网路行销中的一项重要内容,但网站推广并不等于网路行销,它只是网路行销的基础性内容而已。当前,许多网路应用服务企业大举网路行销的旗帜,而推行的服务却仅仅是一些网站推广的服务,这给传统企业造成了网站推广就是网路行销的误解,这对于企业科学开展网路行销活动产生了诸多不利的影响。

首先造成企业缺乏对网路行销的全面认识,不能科学制定网路行销目标与计划;其次单纯的网站推广其效果大打折扣,企业往往发现访问量上去了、搜索引擎都登录了却也不过如此,没有带来多少客户和订单,这是因为相关配套的网路行销措施与举动不到位造成的,就像企业针对地方市场投放大量电视广告,却在商场和街头难觅企业和产品身影。所以我们在开展网路行销的时候,首先要认识到网站推广不等于网路行销,要制定包括网站推广在内系统、周密的网路行销计划,才能切实看到效果。

二、网路行销不是孤立存在的:

许多企业开展网路行销的随意性很大,往往是根据网路公司的建议方案,说做就做了,而网路行销方案中的活动内容几乎没企业网路行销部门什么事,网路行销成了网路公司的表演秀。事实上,网路行销应纳入企业整体网路行销战略规划。网路行销活动不能脱离一般网路行销环境而独立存在,网路行销理论是传统网路行销理论在互联网环境中的应用和发展。

三、电子商务与网路行销有共同点,但互不包含:

许多企业往往将电子商务同网路行销等同起来,或者认为电子商务包含网路行销,或者网路行销包含了电子商务,事实上,电子商务同网路行销有共同点,但更多的是不同点,两者是互不包含的。

电子商务是利用Internet进行的各种商务活动的总和,与之相关的是必须解决法律、安全、技术、认证、支付和配送等多方面的问题。

网路行销的一个重要职能是进行网上产品分销,主要包括建立网上产品展示平台、建立网上产品分销渠道等工作。网路行销同电子商务的共同点在于围绕企业和产品进行宣传、展示和销售促进,但网路行销主要是从市场网路行销的角度利用互联网展开的系列活动,而电子商务则着重在于通过互联网,企业产品零售或分销的整个流程的实现。两者的主要分界线就在于是否有交易行为的发生。

四、网路行销不是万能的:

网路行销是现代企业的重要网路行销手段,但就目前而言,网路行销还不能完全代替企业的现有网路行销形式,网路行销还必须结合企业整体网路行销战略规划,同各种网路行销形式协同作战,才能更好地发挥作用。网路行销不是万能的。

传统企业网路行销的要点

一、企业网站推广:

网站是企业开展网路行销的前沿阵地。传统企业开展网路行销的前提是建设一个属于自己的企业网站。虽然有很多商务平台能够为没有网站的企业提供产品信息发布、企业形象展示等功能,仿佛也起到了网路行销的功能,但这种网路行销依附于商务平台而存在,一荣俱荣,一损俱损,不利于企业开展长期的网路行销活动;此外,拥有自己的企业网站,企业才能够有效开展各种针对性、时效性的网路行销活动,将网路行销落到实处。

网页设计和网站推广虽然不是网路行销的全部,但却是网路行销最基础的工作之一。目前,很多网路公司都在提供网站推广服务,主要有:搜索引擎推广、电子邮件推广、网路广告等方法和手段,应当说其效果还是很明显的。